边大海,著名天使投资人,V帮联盟创始人,中国证券业协会理事会员,中企联国际贸易有限公司董事长,北京储信宝投资管理有限公司总经理,影视投资人,作家。头顶无数的光环和桂冠,他无疑是成功人士的代表,但当谈起他的成功之路时,他是这样说的:

 我曾经做了十年的摄影师,后来我成了摄影界的导师,我写的资料成了摄影界学习的范本,要问我是怎样成功的,我做摄影师跟其他摄影师的不同点只有一个——别的摄影师用三角架拍摄,而我是跪着拍摄的。我一天能拍十八个顾客,一个顾客一百张,一天拍一千八百张,我一直跪着拍。我拍小孩子比较多,我只有跪着甚至趴着,才能让小孩子拍出来比较高大一点。我跪了十年,都说男儿膝下有黄金,你不跪哪里有啊?

 有一句话叫做“放下身段儿”,能放下身段儿的人,就不会整天飘着,就能脚踏实地,做人踏实了,做出来的事也踏实,成功从来都不是高高在上的,当你跪下来之后,才能发现成功在哪里。放下身段儿,是大格局的表现,有了大格局,才有大发展,才有大成就。

 这使我想起著名华人神探李昌鈺的故事。李昌钰,美国康涅狄格州警政厅厅长,海外警界职位最高的华人,参与侦破八千多件国际重大刑事案件,共获得八百多项荣誉,被称为当代的福尔摩斯。当谈起他的成功之路时,他说:这没什么,因为别人都是站着破案的,而我是跪着破案的。美国警界和新闻媒体也经常说他是“跪着破案”的人。他说:很多证据,当你高高在上的时候是看不到的,只有俯下身子,才能接近事情的真相。

 有一句话叫作“放下架子”,这个世界上的人,无论达官显贵,还是平民百姓,都是有架子的,无论有心,还是无意,都不愿放下自己的架子,都要端着,似乎那样才不被别人看轻。但放下架子,才能降低姿态,“看轻”自己,才能飞得更高。太把自己当回事了,在别人眼里反而不是那么回事了。

 边大海董事长和李昌钰博士成功的方式如出一辙,两人的说法也象是一个模子刻出来的,是英雄所见略同?是成功的必由之路?“跪着成功”,并不是贬义,恰恰是一个成功者区分于常人的姿态,跪下来之后,看问题的角度就变了,角度变了,会有更多的发现,更多的收获,就会发现别人看不到的东西。——角度很重要!跪下来之后,你的模式就变了,身子放低了,层次却高了,决定你成就的不是身子,而是层次。——模式很重要!

 很多人看到他们的成功之路,可能会说,原来这么简单啊!但其实并不简单,因为没有人愿意放下来,人们都喜欢踮起脚尖向高处伸手,却没有人喜欢蹲下身子从低处着眼。给自己一个低的基点,往后走的就是上坡路,登顶俯视,一览众山小;不愿意屈尊降贵,但偏偏自己就处在了下层,不得不仰视他人。

 中企联国际自成立以来,由一间办公室、一个员工开始,发展到现在两千多名股东,分公司遍布大江南北,这里面的学问是很值得研究的!是很值得学习的!我们做市场就应该从这里步入正途,当你把姿态、语调、措词都放低了,就更能获得别人的好感;当你把身份、派头、面子都放下了,就能轻装上阵。没有了包袱,才能走得更远,走得更快。

 “跪下来”,不是奴颜婢膝,也不是屈膝投降,并没有失去什么,也没有影响到自尊。“跪下来”,要看是为了什么而跪!对此,边大海董事长有一句痛快淋漓的回答:为了我的亲人,为了我的朋友,为了我的家族,我跪一跪没关系!我只要认准了一件事,头破血流也不回头,我是碰到南墙也要把南墙扒了的那种人。所以跪了十年以后,我成了摄影界的导师。——这一句,掷地有声!这一跪,铮铮铁骨!

 边大海,李昌钰,一个在商界,一个在警界,都是白手起家,都成了人中翘楚,两人的心路历程,两人的成功感言,都那么寓意深刻,都那么富含哲理,是家人们,乃至所有人学习体会的宝典,窥其堂奥,将受益无穷……