爱善天使张帆:走出贪婪的文明,从帮助下沉市场开始

2020-06-19 16:19   来源: 美妆芭莎网

2020年刚刚开始,很多人却已经开始慌了,原因无它,在过去的一年中很多人看到的是经济的不友好。一些打着创业者名号却想赚快钱的人,炒房炒币炒鞋,最后却以失败告终,让许多真心想要创业却摸不着头脑的人感到浮躁。甚至让很多人认为市场经济真的已经开始走向下坡,微小个体的销售道路不会好走,事实真是如此吗?

面对种种疑问和犹豫,爱善天使创始人张帆却认为:在大机会时代,大家都争做机会主义者,鲜少有人当专业主义者,但只要你成为专业主义者,找到适合自己的市场并不是问题。

在张帆看来,市场是明朗的,那些创业失败的人只是缺少了专业的销售思维,更被贪婪掩盖了真诚。当你把握自己,了解整个时代的需求,寻找正确的市场,那么销售的成功是水到渠成的。

自爱善天使2013年成立,从一个人、一个不到四十平的房子,到现如今发展为行业头部,拥有全国近3000家俏妃卫生巾专卖店,张帆仅仅用了七年的时间。这都源于他准确把握时代,了解用户需求。他通过线上线下交互运营的方式,建立一整套完整的立体式营销网络,让爱善天使成为国内女性生殖大健康行业名副其实的领军企业。

面对现如今创业难销售难的局面,张帆更是敏锐的发现,在一二线市场饱和的情况下,作为经销商将下沉市场定为落脚点,将会拥有长久的发展。

在爱善天使成立之初,张帆制定的战略便与众不同。他布局社交赛道,扎根女性生殖大健康领域,为女性生殖健康保驾护航。

他告诉每一位爱善天使:在销售的道路上,第一件产品是靠广告推销出去的,第二件产品就是靠服务争取来的。让爱善天使集团要从出发就站在了和消费者的“一边”,用真诚和优质赢的消费者的绝对信任。

除此之外,张帆认为“社交新店商”在零售底层商业中尤为重要,而“社交新店商”的存活更多要仰赖下沉市场。

一.了解下沉市场的消费格局,优先占领中国最大的市场。

通过国家统计局数据显示,城镇居民和名城居民的可支配收入正在不断增长,由此可见城镇居民的收入正在不断提高。

张帆通过实地考察与多方对比,发现下沉市场中居民的购买了正在逐渐凸显出来。

相比于一二线城市,下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距。比如商业设施不发达、商品品类不够丰富、服务消费相对滞后、消费者需求不能达到满足,这些在线下零售业态上表现得尤为明显。而这也侧面反映出:在购买力提升的同时,下沉市场居民的消费需求还远未被满足。

张帆敏锐地发现,下沉用户们的显著特点:熟人属性强,重人际关系,消费决策往往受熟人影响,圈子效应强。当一款值得信赖的好产品走进圈子,那么消费者便是最好的广告,她们会将产品信息扩散给更多的人,为产品建立口碑,让经销商更加便捷有力的占领市场。

面对经销商对于市场空间这一点的质疑,张帆十分肯定:下沉市场的体量,远远比我们想象的还要大。如果我们将“北上广深”定义为一线城市、各省会城市定义为二线城市,除此之外便都是下沉市场的天地。不难看出,下沉市场覆盖的城市人口和GDP总量远超一二线城市。由此可见,下沉市场的体量的确是不容忽视的。

除了之外下沉市场用户的消费能力和意愿都是更强烈的,她们不断追求新的事物,愿意尝试。

作为经销商首先要做到的就是抓住机会,打入到这个潜力巨大的市场之中,领先开创门店,争取尽早占领用户心智,最终形成有影响力,从而达到吸引用户回购,并不断扩大的品牌的目的。

二.明确下沉市场主要人群,用优质产品先进理念定位目标客户。

在过去制定战略的过程中,张帆首先看到的便是下沉市场主要人群的消费能力。考虑到下沉市场房价比一二线城市低,这些用户的住房成本低很多,拥有比例更大的可支配消费金额和闲暇时间,所以他们在消费、文娱等方面拥有比一二线城市更强的意愿和能力。

在健康和养生理念上,相对于华而不实的用品,她们更加看重的是产品的理念和对健康的影响,这一类消费者,便是爱善集团定位的目标客户。爱善天使集团“爱和善是事业发展的基石”这一价值观,正是下沉市场用户想要从卖家那里得到的理念。

爱善天使能够在下沉市场立足的根本,就在于张帆一直以来极为注重产品质量。在面对下沉市场新的用户人群时,提供传播私护知识提供健康理念,重新构建“人、货、场”三要素的关系,就可以爆发出比强大的影响力。

就拿爱善天使最新研发的俏妃4.0为例,产品内部选材上便足够吸引注重健康的用户。因为相比一线城市对于品牌的看中,下沉市场用户市场对于商品的原材料、产品品质、性价比、售后服务等更加看中。

面对下沉用户最关注的售后服务,张帆为爱善天使制定的“真诚”销售理念更能让消费者感受到贴心与温暖。张帆坚信,在购买流程中,爱善天使经销商只需要在售前和售后都能以真诚对人,提供了更让消费者尤其下沉用户满意的商品和服务,产品便会通过用户的口口相传,吸引更多下沉市场的用户。

在张帆看来,下沉市场是一个有着巨大消费能力的市场。我们首先要做的便是通过超前的理念占领市场,不一味的复制粘贴一二线的销售方式,用“社交新店商”创新的方式,构建出全新的堡垒,成为下沉市场中的赢家。

很多创业者经常纠结于高大上,认为高端城市的高端用户,消费能力高,钱就更好赚。但必须看清一个现实:消费能力高的用户,往往对于产品的挑剔度更高,因此,中国更加光口的底线城市中,不仅有着更加广阔的地域面积,还有着中国十几亿的人口,而这正是无限蓬勃的商机和市场增量所在。


责任编辑:贺军
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